Missions principales :
En tant que Responsable acquisition, votre mission principale est d’accélérer la stratégie de génération de leads de notre client pour l’ensemble des marques. Vous avez également la responsabilité de piloter et accompagner l’ensemble des moyens et collaborateurs durant toute le cycle de vie des leads. Pour terminer, vous menez la stratégie marketing de diversification des offres auprès des clients existants.
L’équipe marketing en quelques mots :
Le rôle du marketing est stratégique pour la croissance du groupe qui est à l’origine de plus de 60% du newbiz. Nous sommes une équipe de 10 personnes organisée en 4 pôles : communication, acquisition, artistique & UX et marketing stratégique. Vous bénéficierez des meilleurs outils du marché (CRM, Marketing Automation, Sales Automation, gestion de projet) et d’une organisation agile et collaborative.
Vos missions s’articulent comme suit :
- Accélération de la génération de leads :
Stratégie d’amélioration continue des campagnes Google Ads existantes
Stratégie de développement de nouvelles campagnes Google Ads
Stratégie de Sales Automation (prospection) et de Social Selling via des outils d’automatisation (email, linkedin)
Gestion des bases de données prospect : segmentation, mise à jour, intégration aux outils
Pilotage des ressources pour la mise en œuvre des stratégies (expert externe, création de contenu, tracking, intégration web, SDR)
2. Supervision du Lead Center* :
*Le Lead Center désigne l’équipe en charge de la qualification des leads et du suivi de leur cycle de vie jusqu’à leur transformation en clients
Management du responsable du Lead Center dont les missions sont :
Amélioration continue des indicateurs de qualité de la qualification
Stratégie de Marketing Automation (leads peu matures et leads perdus)
Gestion du chatbot sur les sites web du groupe
3. Encadrement du marketing produit & aide à la vente :
Management du responsable marketing produit dont les missions sont :
Élaboration des nouvelles offres avec la direction marketing et commerciale
Création des supports d’aide à la vente
Pilotage de la production des témoignages et cas d’usages clients
Organisation d’événements clients (petits-déjeuners, anniversaires des agences, portes ouvertes)
4. Développement marketing du portefeuille clients existant :
Organiser et mettre à jour la donnée dans le CRM
Campagnes marketing sur les whitespaces pour chaque client
Stratégie de support aux commerciaux pour la récolte et l’analyse de données stratégiques des comptes clients
5. Reporting et veille :
· Création et optimisation des reportings sur les performances de la génération de leads, du lead center et du développement marketing du portefeuille
· Veille sur les différentes techniques et outils d’acquisition
Compétences requises :
Management
Outils de « prospection automatisée »
Outils CRM et marketing automation (Salesforce & Pardot serait un plus)
Commerce et ventes
Search & Social Ads (Google Ads)
Suite Google (Analytics, GTM, GSC, etc.)
Profil recherché :
Expérience significative dans l’acquisition et la collaboration entre les ventes et le marketing
Autonomie, proactivité, et capacité à travailler en équipe.
Capacité de gestion multi-projets
Esprit stratège